“匠”心致远 富士通夏季新品发布会专访

　　【PConline 资讯】2012年6月26日富士通2012夏季新品发布会在京盛大举行，会上共展出了包括A系列【LIFEBOOK AH532/AH552】、LIFEBOOK L系列【LIFEBOOK LH772】、P系列【LIFEBOOK P772/PH702】、S系列【LIFEBOOK SH792/SH762/SH772/SH572】、U系列【LIFEBOOK U772/UH572】等在内的11款笔记本电脑。

　　富士通个人电脑大中华区执行副总裁陆宇澄先生表示：“在ICT领域处于尖端位置的富士通，是唯一一家致力于满足B2B商业需求的世界级笔记本电脑专家，我们此次推出的全新系列产品Ultrabook超极本，不但极致轻薄、领先时尚，同时在安全防护、运行性能以及电池的超长续航能力上亦极具突破。其采用的‘匠’的设计理念极好地诠释了‘臻藏典范 匠心致远’的核心概念，凝聚着富士通人对用户体验的专注研究和对品质的极致追求，竭力满足从商务到个人消费类用户的全面需求。”

1.市场上超极本有两个动态，intel的新平台和低价格，这两种动态下对超极本的影响？

　　A：超极本电脑跟市场上普通的14寸笔记本电脑一样，有高端和低端的用户需求，但去年年中第一代的超极本出来的时候，给大家的印象概念就是便宜和轻薄，大多数的厂商把第一代超极本的价格压低到7K以下。我们现在推出超极本，比第一代过去6个月了，超极本市场逐渐开启的比较成熟稳定发展，现在市场中对超极本的需求变化越来越多元化，有很多价位端的超极本满足不同的用户需求。所以，我们对超极本的发展，开展比较多元化的价位端，推出应对不同功能的超极本。

　　U772方面：比较有差异性的U772，价格也是多元化的，笔记本电脑中尤其是14寸的笔记本价格比较乱，这个也有可能出现在未来6个月的超极本中，当然不单是超极本这样，笔记本市场也都这样，是市场的一个定律，市场有一个时间走向成熟，会有价格竞争，针对这一块，我们有自己的应对规范，例如：UH572，UH572是入门级的超极本，今天我们主要推出I5及I7的超极本，价格在6999起跳，如果我们推出I3的超极本UH572时，我们也会有有市场竞争力的产品推出，市场的变化以及用户对超极本的期待，也都在变化中，所以我们针对这些推出不同价位端的超极本系列。

2.超极本在市场越来越受到关注，但超级本在功能、接口的缺失，不够坚固，怎么看待这些不足？

　　A：这个跟市场的需求有关，U772才1.38KG，但U772的A面能承受200KG的压力，普通的笔记本电脑也有可能达不到这个要求，所以，富士通是唯一能解决用户对压力需求的公司。

　　功能接口：U772有标准的USB接口、拥有扩展功能，我们是市场里面唯一一家有拓展功能的；入门极的UH572没有拓展功能，但是UH572在内部结构也是比较坚固的，里面有很多材质都采用的是的钢板的材质，这个是从里面体现的，而不是外在体现；例如：U772的屏幕外面的是玻璃屏，这个玻璃屏不用的话是会更轻，但是如果这个玻璃坏了，是不会影响里面的屏幕的。还有一个是日本公司很看重压力，富士通对笔记本的承受压力这方面是比较让用户放心的，这个在日本市场早就体现出来了，而且我们主要还是对商用用户，商用用户对笔记本压力承受能力还是比较高，如果商用用户在笔记压力方面出现问题，这个会对富士通的品牌影响很大，所以在笔记本承受压力方面，富士通还是为用户用心考虑的，这方面比其他品牌做的好。

3. 富士通在国内市场的渠道架构与此前有哪些不同？特别在传统电脑渠道架构方面作出了哪些调整？在消费市场，电商对传统渠道的冲击，怎么看这两种的机会？在商用市场，怎么拓展经销商？

　　A：在09年公布的中国策略计划，我们在2000年开始在中国市场卖产品，但是进入中国正式开发中国产品，开发代理体系是从09年，我们在开展传统渠道跟其他品牌相比有很大的差距，我们在跑市场的话会选择新的渠道电商，所以，在2010年及2011年我们主要重点是发展电商，像京东、淘宝、易迅、苏宁等，过去一年中电商的曝光率是比较高的。过去两年我们主要在跑电商，但在去年年底开始，在传统的IT卖场的开始布局，以前我们一直在中高端市场，但是在2009年底开始也跑低端市场，跟我们的总代理合作(像神州数码)，针对走量产品把IT卖场的市场面铺开。

　　过去三个月IT卖场环境不是很好，有很多老的IT卖场已经关闭，这对很多品牌来说是个危机，但是对于富士通来说是一个机会，所以今年4、5月份已经开始布局，在7-9月怎么开发我们的传统代理体系，所以在7-9月有一系列传统的代理体系的推广会，让代理商相信我们的产品是可以代理的，代理我们的产品是一个机会，现在的市场在价格方面是比较混乱的，今天发布的几个新品，我们会维护比较稳定的价格，尤其是在传统的代理体系中，让新的代理体系有发展的空间，也希望有新的代理发展进来，其中的重点是在4月份发布的LH系列，LH系列14寸，是我们重点跑量的产品，还有一个重点是超极本UH572，这个产品是我们新加入的一个重点跑量的的产品，过去两年是在电商，今年下半年开始主要是实体店面的IT卖场，目前总代层面不会有变化，低端消费的走量产品，还是跟神州数码合作，差异化产品是另外两家公司，大恒公司和得利创。平板是在得利创，我们平板不是消费的，是企业用户的。

4.富士通在什么时候会第一时间跟进windows8的产品，怎么看windows8的触控功能的引入对笔记本电脑形态或是超极本形态带来的新的变化，会不会对消费者或是市场有什么样的反应？在windows8的时候会不会有一些针对消费类的平板电脑？

　　A：今天发布会的所有产品都是完全兼容windows，富士通今年在中国市场有20多个系列产品发布，在未来的会有一些列的针对windows操作系统的新产品，包括不同类型的平板，包括我们传统的企业用户的平板，也有一些是纯平板;但是我们主攻的是企业应用，windows8里面很多是社会类型的功能。首先，平板系统有安卓、苹果、windows，如果要将一个企业放进去，企业开发一个应用方案，Windows8是比较有弹性，Windows8虽然是社会类型的功能，但是在企业里面来讲，比其他两个比较有探性，企业应用可以不通过很复杂的方法就能放进去，尤其是自己开发出来的应用，而且从安全性的角度来讲要比其他两种系统好，但是在过去一年时间来讲很多企业用的是安卓系统，很多的应用系统要的资源可能没有windows多，但安卓系统能解决很多windows不能解决的问题。我们很多的新产品推出来也是基于企业用完整的，有平板功能的电脑在同一时间发布。但针对windows系统来说比较重要的功能是触控，基于windows平台的平板电脑来讲，富士通2011年是windows平板电脑全球出货量第一的公司，在专业方面讲，我们会在专业领域继续保持。

5.富士通很早就看到了触摸屏以及轻薄的趋势，但一直处在intel的生态系统和商业模式里面，怎么看intel和windows的生态环境？

　　A：在企业的话还是看好windows，如对于数据的整合windows是比较好，intel和windows的生态环境变化，在整个亚太区都没很大的变化，只是对用户提供了多一个选择。

　　安卓的角度是价格比较低，但是安卓很难去跨平台，所以还是很看好windows平台，不单是从跨平台角度看，从管理的角度看，windows平台的安全性也比较好。

6.富士通一直坚持日本原装理念，国产的跟日本原产的，在质量上会有多大的差别？国内生产的机器如何去保证质量？

　　A：从三个层面，开发、生产、品管这三个部分去保证质量。

　　开发：在开发的时候就已经考虑了每个产品的可靠性，富士通选择的代工厂跟其他品牌是不一样的，比如UH572里面的结构会按照富士通的要求进行改进，在富士通的产品开发方面讲mij和mic是没什么区别的。

　　生产：采购和真的生产，MIJ的产品，物料大部分完全是MIJ的，而且是在日本当地组装，所以完全是有日本DNA的;国产的机器的，在选择代加工厂也是经过严格赛选的，虽然是国内采购，但是在选择物料的标准是跟日本标准一样的，有统一的采购商，统一的型号。

　　品管：从09年开始推出第一款代工厂的产品，国内生产的标准完全严格按照日本的要求完成的，每一个生产的工序都是严格按照日本的生产工序标准。

7. 请您对超极本市场下半年的情况进行预期？富士通是否会推出AMD版本的Ultrathin产品？

　　1.A： 基于富士通来讲，我自己对超极本的预估，超极本会占富士通下半年中的整体的20%左右，按intel对市场的普遍来讲大概占15%左右，尤其下半年我们对IT卖场布局规划后，实体店中卖出的比例可能要比20%还高。目前市场中最大的问题是库存，积压了很多14寸的笔记本电脑的库存，下半年很多品牌都需要时间去清除这些库存，但富士通的库存相对控制的还比较好，所以，从基于富士通的角度讲，超极本市场会火爆，我们也会重点努力去推，但价格目前没办法降低；

　　2.A： 有类似的产品，未来期待

8.LH772是日本原装，但是价格相对贴近市场，现在推出的U772在价格却定位这么高，去年没有推出超极本是考虑到超极本为了轻薄牺牲性能和扩展性，在大家都贴合intel对超极本进行普及，尤其是价格普及的时候，富士通确推出一款价格这么高的超极本，这是怎么考虑的？

　　A：我们发布这款机器不单是从超极本，还有许多产品，今天发布的SH772体重1.29KG，比很多超极本还轻，两外还带投影机和光驱等很多功能，所以，很多超极本不能体现的功能，在我们很多很轻薄的产品中能够体现，这也是和富士通的超极本做了一个互补。

　　SH572是一个低端版的SH772，价格相对低，更贴近市场需求，体重大概在1.4KG左右，跟市场上的一些普通的超极本差不多，但功能要比超极本强大。

　　第一代超极本推出的时候是sandy的平台，我们是在等intel新平台IVB，推出IVB平台的超极本，主要是为了把最好的产品推向市场，这个是对用户的角度考虑;而且超极本有中高端、中低端的产品，这些产品我们会一起推，补全了超极本的产品线，而且在未来有不同的超极本，应对不同的平台。

9.windows可以适合不同的硬件平台，但同一个操作系统不能同时适用于PC和平板两个品类，不能兼容也不稳定，这个是怎么看？

　　A：不同的媒体去评测，评测的系统不一样，但市场上的windows8大部分产品都适合这个平台，但在应用方面会有出现不同的小问题，Windows的应用很广泛，Windows的发展还是看好，而且富士通在未来也会跟进windows8的产品。