专访海尔路凯林：寻找极致与价格的平衡点

　　【PConline 资讯】“超极本从外观、使用等很多个方面都给了消费者区别于传统笔记本的极致体验。但海尔要给消费者的并非极致的轻薄!”当英特尔的超极本战略大面积铺展开来，当各个PC厂商都为了零点几毫米的轻薄优势争得头破血流之时，海尔笔记本事业部总经理路凯林却对海尔的超极本产品给出了如上的言论。既然不是极致的轻薄，那海尔的超极本能给消费者带来的价值又是什么呢?

　　2012年4月6日下午，阳光洒进北京三里屯，被纷纷褪去的棉衣似乎预示着春天已悄然而至。在广场中央的橙色大厅中，超极本这颗种子在经历了一个寒冬之后也开始迎着温暖的阳光孕育发芽。超极本代言人王珞丹的出现以及各路名模设计师的到场都将原本刻板冰冷的电脑产品形象彻底改变。集中亮相的十几款超极本披上了时尚的外衣，在众多路人的围观下炫耀着自己强劲的生命力。

海尔笔记本事业部总经理路凯林

　　作为参展厂商之一的海尔电脑，同样展示了其融入多项独创技术的体感超极本。海尔笔记本事业部总经理路凯林也在展会后接受了PConine等媒体的采访。

　　产品细分 全面布局

　　英特尔对于超极本的投入以及市场前景的看好毋庸置疑，从PC厂商的集体跟进以及消费者的积极反馈也可以印证这一点。据英特尔透露，在2012年内，将会有超过75款的超极本上市。路凯林向PConline表示，在这75款产品中，海尔将会至少占据四款超极本产品。

　　路凯林进一步补充道，四款产品分别有针对于商务应用的集显机型、面向学生开发的以娱乐游戏为主的独显机型、针对微软Windows 8研发的触摸机型以及适用于多种场合和人群的变形本。针对商务以及学生应用的两款机型将会成为海尔在2012年的主打机型，而价格也将会尽量控制在4999元以内。

海尔体感超极本

　　如果说细分是产品走向成熟的标志，那么超极本已经走好了其拓展市场的第一步。海尔也对长期的市场发展持有乐观的态度。在产品功能上，各种接口以及光驱的应用使得海尔超极本产品更具竞争力，而独有的体感应用则让其在人机互动方面更加领先。随着上游配件和制造成本以及材料价格的不断下降，海尔超极本将会在主流价位段为消费者提供更多的选择。

　　若水三千 只取一瓢

　　超极本的“极”有很多，如果海尔追求的不是极致轻薄，那其追求的极致是什么?路凯林指出，超极本已经严格限制了产品的厚度和重量区间，海尔的产品在符合超极本规范的前提下，不会去一味的追求极致的轻薄，那样的产品即便生产出来也会因为高成本的脱离市场的“艺术品”。与“极致轻薄”相比，海尔更愿意选择“极致体验”。

　　海尔认为，超极本对消费者而言不是简单的一台机器，你所选购的超极本是否足够智能?你是否能够跟超极本有更多的互动交流方式?这些在实际应用体验上的功能才是海尔追求做到极致的方向。

超极本体验之旅全面启动

　　除了在产品上的策略之外，海尔的渠道策略也有异曲同工之妙。熟悉IT市场的人一定知道，在中关村的传统IT卖场中，海尔的店面已经非常少有，但是在国美苏宁等家电卖场中，海尔电脑的产品倒是随处可见。

　　路凯林表示，与做产品一样，海尔在渠道上也不会去追求高大全，而是会从自己有优势的方面进行突围。目前传统IT卖场的生存环境越来越恶劣，海尔只在1~3级城市的IT卖场中保留了形象店，更多的资源都投入了国美苏宁等3C卖场。依托海尔家电在3C卖场的深厚积累，海尔电脑可以充分借助其店面以及品牌优势进行销售活动。而在四六级甚至是农村市场，海尔同样会借助家电渠道将电脑产品和服务深入到镇、到村，这些都是其他厂商所不能及的。据路凯林透露，海尔在农村市场的业绩正在以每年翻一番的速度增长。

　　对于海尔为超极本所设定的市场目标，路凯林表示，海尔一直在寻求极致与价格的平衡点，就目前的市场环境而言，超极本还没有办法达到英特尔所希望的40%的目标。但海尔认为，随着下半年生产成本的不断走低，海尔超极本今年有望占到自身笔记本产品的20%左右。