专访海尔路凯林：寻找极致与价格的平衡点

　　若水三千 只取一瓢

　　超极本的“极”有很多，如果海尔追求的不是极致轻薄，那其追求的极致是什么?路凯林指出，超极本已经严格限制了产品的厚度和重量区间，海尔的产品在符合超极本规范的前提下，不会去一味的追求极致的轻薄，那样的产品即便生产出来也会因为高成本的脱离市场的“艺术品”。与“极致轻薄”相比，海尔更愿意选择“极致体验”。

　　海尔认为，超极本对消费者而言不是简单的一台机器，你所选购的超极本是否足够智能?你是否能够跟超极本有更多的互动交流方式?这些在实际应用体验上的功能才是海尔追求做到极致的方向。

超极本体验之旅全面启动

　　除了在产品上的策略之外，海尔的渠道策略也有异曲同工之妙。熟悉IT市场的人一定知道，在中关村的传统IT卖场中，海尔的店面已经非常少有，但是在国美苏宁等家电卖场中，海尔电脑的产品倒是随处可见。

　　路凯林表示，与做产品一样，海尔在渠道上也不会去追求高大全，而是会从自己有优势的方面进行突围。目前传统IT卖场的生存环境越来越恶劣，海尔只在1~3级城市的IT卖场中保留了形象店，更多的资源都投入了国美苏宁等3C卖场。依托海尔家电在3C卖场的深厚积累，海尔电脑可以充分借助其店面以及品牌优势进行销售活动。而在四六级甚至是农村市场，海尔同样会借助家电渠道将电脑产品和服务深入到镇、到村，这些都是其他厂商所不能及的。据路凯林透露，海尔在农村市场的业绩正在以每年翻一番的速度增长。

　　对于海尔为超极本所设定的市场目标，路凯林表示，海尔一直在寻求极致与价格的平衡点，就目前的市场环境而言，超极本还没有办法达到英特尔所希望的40%的目标。但海尔认为，随着下半年生产成本的不断走低，海尔超极本今年有望占到自身笔记本产品的20%左右。